새차 사기 전 꼭 알아야 할 용어

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새차 가격을 네고할 때 가장 효과적인 방법은 같은 지역에서 다른 사람들이 같은 모델을 살 때 내는 돈을 아는 거다. 이 구입 가격 정보를 제공하는 사이트가 여러 군데 있는데, 차 가격 구성 요소를 잘 알아야 한다.

그 중 하나가 Consumer Reports에서 소개하고 있는 홀드백 holdback 이라는 용어다.

홀드백은 딜러가 차를 팔고 나면 차 회사에서 받는 일종의 리펀드다. 차 회사에 따라 다르지만, 홀드백은 대개 차의 MSRP 나 인보이스 가격의 2 ? 3% 수준이다.
예를 들어, 차 MSRP 가 $25,000이라면 딜러 홀드백은 대략 $800이다. 홀드백은 딜러가 차를 갖고 있는 동안 드는 이자를 차 회사에서 대신 내주는 것과 비슷하다. 딜러는 전체 홀드백 금액을 받게 되기 때문에, 차를 빨리 팔수록 이자 부담이 줄게 되고 그래서 더 많은 홀드백을 수익으로 얻을 수 있다.

딜러는 대체로 홀드백을 손님에게 돌려주지는 않지만, 소비자가 이걸 알고만 있어도 딜러의 이익 규모를 알게 된다. 그러니 만약 세일즈 직원이 딜러가 이 차를 팔어서 한 푼도 남는 게 없다고 말하다면, 홀드백 탓에 그 말은 거짓말이라는 걸 알게 된다.

<사진 pexels.com>

자동차 사려구요? 나는 가격, 성능 뭐하나 빠지는게 없어요!!!