자동차 리스에는 매력적인 점이 많다. 예를 들어, 리스하면 월 페이먼트가 새 자동차 구매와 비교해 적고, 계약금은 보통 최소화된다. 차는 일반적으로 새로 생산된 것이며 제조사 워런티로 보호된다. 또한, 단기간 내에 새 자동차로 갈아탈 수 있는 길을 열어준다.
리스에는 명확한 혜택이 있지만 많은 잠재적인 함정도 있다. 공짜 점심은 없다는 걸 명심하자. 그래서 Consumer Reports 의 조언은 올바른 길로 가는 데 도움이 될 수 있다.
리스는 모든 사람을 위한 것은 아니다. 그러나 특정 기간 동안 고정 소유 비용으로 새 차를 타는 걸 가치 있게 여기는 고객에게는 매력적일 수 있다. 단지 처음부터 어떻게 작동하는지 이해하고 협상하는 방법을 알아야 한다.
- 협상할 수 있는 것
• 자동차 구매와 마찬가지로 먼저 차 가격을 협상해야 한다. 가격이 확정된 뒤 리스에 대해 언급해야 한다. 결국, 이것은 자금 조달의 한 형태다.
• 주행 마일리지 제한, 계약금 및 구매 옵션 가격도 협상할 수 있다. 대출과 마찬가지로 계약금을 높이면 이자 비용이 줄어든다.
• 리스 이자율을 협상할 수 있으며, 이것은 월 페이먼트의 이자(또는 임대료) 부분을 결정하는 데 사용되는 숫자다.
• 리스에 포함되지 않았다면, 차가 도난되거나 사고로 손상된 경우를 대비하여 보장된 자동차 보호 (GAP) 보험을 구입하자. - 주의할 점
• 월 페이먼트를 가능한 한 낮게 유지하기 위해 빠르게 가치가 하락하지 않는 차를 찾는다. Consumer Reports의 소유자 비용 평가를 잘 참고한다. - 주의해야 할 점
• 공장 보증 기간을 초과하는 리스는 피한다. 결국, 이런 워런티가 리스의 주요 매력 중 하나다.
• 리스 종료 절차 및 수수료 (차를 리턴할 때 거의 새로운 타이어로 반환하는 것과 같은)를 확인한다. 정책과 수수료가 명확하고 공정한지 확인한다.
• 표준 할당량을 초과할 것으로 예상하면 미리 추가 마일을 구매한다. 종종 추가로 사용되지 않은 마일에 사용된 금액은 돌려받을 수 있다. 초과 마일 요금은 더 비쌀 수 있다.
• 적용된다면, 트레이드 인이 리스 차의 capitalized cost (자본화 비용) 에서 뺄 수 있는지 확인한다. - 리스 기간 종료 후
• 리스 종료 후 차를 구매할 계획이 있다면 먼저 차가 최소 구매 가격만큼 가치 있는지 확인한다. 자동차 제조사가 잔존 가치를 인위적으로 높인 지원 (subvented) 리스로 계약을 했다면 계약 구매 가격이 차의 실제 중고 가치보다 비쌀 가능성이 높다.
• 차 가치가 구매 가격보다 낮으면 가격을 깎아본다. 협상할 수 없다면 그냥 간다.
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